Szeretnél magasabb fizetést, de nem tudod, hogyan hozd szóba a vezetődnél? Úgy érzed, a munkád és a felelősséged alapján többet érdemelnél, mégis nehéz megfogalmaznod, miért indokolt a béremelés?
A sikeres bértárgyalás nem a megfelelő mondat megtalálásával kezdődik, hanem a felkészüléssel.
Nem elég tudnod, hogy többet szeretnél keresni. Azt is érdemes végiggondolnod, milyen eredményekkel, szakmai tapasztalattal és többletfeladatokkal tudod alátámasztani a kérésedet.
Nézzük, mire figyelj, mielőtt leülsz a vezetőddel tárgyalni!
1. Ne csak azt fogalmazd meg, mit szeretnél, hanem azt is, miért!
A „sokat dolgozom” vagy a „mindig lehet rám számítani” önmagában kevés érv a fizetésemelés mellett. Gondold végig, milyen értéket teremtesz a munkáddal!
Például:
- Bővült a feladatköröd vagy a felelősséged?
- Olyan feladatokat is önállóan végzel, amelyek korábban nem tartoztak hozzád?
- Javítottál egy folyamaton, vagy hozzájárultál egy fontos üzleti eredményhez?
- Milyen szakmai tudást és tapasztalatot szereztél az elmúlt időszakban?
Válassz ki két-három konkrét példát, amelyek jól mutatják a munkád értékét!
Tipp: ne csak a feladataidat sorold fel, hanem azt is mutasd meg, milyen eredményt értél el velük.
2. Tájékozódj a piaci bérekről!
A fizetési igényedet érdemes a munkaerőpiac aktuális adataival is összevetned.
Nézz meg hasonló munkakörökre vonatkozó álláshirdetéseket és bérfelméréseket. Az összehasonlításnál vedd figyelembe a szakmai tapasztalatot, a felelősségi szintet, az iparágat és a földrajzi elhelyezkedést is.
Egyetlen álláshirdetés még nem jelent biztos viszonyítási alapot, de több forrásból már reálisabb képet kaphatsz.
A piaci adatok önmagukban nem garantálják a béremelést. A saját eredményeiddel együtt azonban erősebb alapot adhatnak a kérésedhez.
3. Határozd meg a konkrét fizetési igényedet!
Mielőtt tárgyalni kezdesz, legyen elképzelésed arról, mekkora fizetést szeretnél elérni.
Gondold végig, milyen összeggel lennél elégedett, és milyen feltételek mellett tudnál más megoldást is elfogadni.
A konkrét összeg megnevezése segít abban, hogy a beszélgetés ne maradjon általános szinten.
Arra is készülj fel, hogy a vezetőd nem feltétlenül tud azonnal igent mondani. Érdemes előre átgondolnod, hogyan reagálnál, ha a béremelésre jelenleg nincs lehetőség, vagy további eredményeket várnak tőled.
4. Készülj fel magára a beszélgetésre is!
A megfelelő érvek mellett a kommunikáció módja is számít.
Kérj időpontot a vezetődtől, és jelezd előre, hogy szeretnéd áttekinteni a munkádat, az eredményeidet és a bérezésedet.
A beszélgetés során maradj tárgyilagos, fogalmazd meg egyértelműen a kérésedet, és hallgasd meg a másik fél szempontjait is.
Ha nem születik azonnal megállapodás, próbáld meg tisztázni, mikor és milyen feltételek mellett térhettek vissza a kérdésre.
5. Milyen hibákat kerülj el a bértárgyalás során?
Hiába van megalapozott fizetési igényed, a megfogalmazás módja is befolyásolhatja, hogyan fogadják a kérésedet. Néhány gyakori hiba könnyen elterelheti a figyelmet a valódi érveidről.
Ne mások fizetésével érvelj!
„Bezzeg ő többet keres nálam, pedig sokkal kevesebbet dolgozik!”
Mások bére önmagában nem bizonyítja a saját fizetési igényed jogosságát. A munkakör, a felelősség és a teljesítmény eltérhet. Inkább a saját eredményeidre és a munkád értékére helyezd a hangsúlyt.
Ne kizárólag az erőfeszítéseidre hivatkozz!
„Én mindig túlórázom, rengeteget dolgozom, és még hétvégén is elérhető vagyok!”
A befektetett idő és energia fontos lehet, de önmagában nem mutatja meg, milyen értéket teremtesz. Beszélj arról is, milyen feladatokat oldasz meg, milyen felelősséget vállalsz, és milyen eredményeket érsz el.
Ne kizárólag az érzéseidre és a lojalitásodra építs!
„Ennyi év után igazán megérdemelném, hogy többet keressek!”
A hosszú távú elkötelezettség és a vállalat iránti lojalitás értékes, de a béremelés indoklásához érdemes konkrét szakmai érveket is felsorakoztatnod. A tapasztalatod, a fejlődésed és a munkád eredményei sokkal pontosabban bemutathatók.
Ne fenyegetőzz, ha nem állsz készen a következményekre!
„Ha nem emeltek fizetést, felmondok!”
Egy ilyen kijelentés könnyen ultimátummá alakíthatja a beszélgetést. Ha valóban fontolgatod a munkahelyváltást, előbb gondold végig a lehetőségeidet, és csak olyan döntést helyezz kilátásba, amelyet szükség esetén vállalni is tudsz.
Ne kérj elnézést azért, mert többet szeretnél keresni!
„Tudom, hogy most nem a legjobb az időzítés, és lehet, hogy túl sokat kérek, de esetleg beszélhetnénk a fizetésemről?”
A tárgyilagos, tiszteletteljes kommunikáció nem igényel mentegetőzést. Fogalmazd meg világosan, miről szeretnél egyeztetni, és milyen érvek támasztják alá a kérésedet.
A lényeg, hogy ne azt próbáld bizonyítani, mennyire elfoglalt, elégedetlen vagy csalódott vagy. Mutasd meg, milyen szakmai értéket képviselsz, és mi indokolja a fizetési igényedet.
A hiteles bértárgyalás felkészüléssel kezdődik
A magasabb fizetés iránti igény képviselete tudatosságot és felkészülést kíván. Ismerned kell a saját eredményeidet, tisztában kell lenned a piaci lehetőségekkel, és világosan meg kell tudnod fogalmazni, miért tartod indokoltnak a béred felülvizsgálatát.
De mi van akkor, ha nehezen látod objektíven a saját értékedet? Ha nem tudod, mekkora fizetési igény reális a munkakörödben, vagy bizonytalan vagy abban, hogyan képviseld az érdekeidet a vezetőd előtt?
Ilyenkor érdemes külső szakmai nézőpontot kérned.
A Job Training konzultációján HR-szakértői szempontból tekintjük át a helyzetedet, a lehetőségeidet és a következő lépéseidet. Segítek abban, hogy megalapozottabban készülj fel a bértárgyalásra, és tisztábban lásd, hogyan képviselheted a szakmai értékedet.
Ha szeretnél tudatosabban készülni a következő bértárgyalásodra, keress bizalommal!
